Из школьных сообществ — в подписчиков: как привлечь аудиторию учеников и учителей

Команда образовательной онлайн-платформы «Школково» решила протестировать инструменты VK AdBlogger. Они разместили посевы в развлекательных и учебных сообществах, чтобы привлечь подписчиков рассылки, оценить охваты и реакции аудитории. В итоге стоимость привлечения составила от 60 рублей — ниже запланированного KPI.

Цели кампании: Получить максимальное число целевых подписчиков на рассылку в Senler по минимальной цене. И вторично оценить охваты, CTR и реакции аудитории, размещаясь с VK AdBlogger.

О рекламодателе

«Школково» — это онлайн-платформа для подготовки к ЕГЭ, ОГЭ и олимпиадам. Здесь можно подготовиться к экзаменам, пройти курсы по любому направлению, прорешать целую базу задач бесплатно и принять участие в интенсивах. На платформе есть даже курсы повышения квалификации и рекомендации по ведению математических кружков.

Миссия «Школково» — повысить уровень образования и детей, и преподавателей.

Цель — привлечь новых подписчиков полезной рассылки.

«Школково» собирают полезные чеклисты для преподавателей и руководителей кружков, а также шпаргалки для выпускников.

Все эти материалы они упаковывают в короткую рассылку через Senler, которая в будущем поможет привести новых клиентов в образовательный продукт: школьников или учителей.

Что в фокусе?

• Стоимость подписки на рассылку
• Охваты публикаций и реакции аудитории

Для рекламной кампании подготовили 12 визуалов под разные аудитории, во всех креативах использовали элементы фирменного стиля «Школково» для роста узнаваемости.

В посевах были и статичные фото, и видео, и креативы с анимированными персонажами, мемами и тематическими изображениями.

Публикации планировали выпускать циклично — каждую неделю перед выходными.

Call to action — подпишись и получи бесплатные материалы

Для посевов на ЦА детей и родителей отобрали сообщества, используя тематические фильтры «школа», «образование», «дополнительное образование».

Для ЦА преподавателей выбирали предметные сообщества, где среди подписчиков обычно больше учителей-предметников. Ориентировались на возраст аудитории. На составление подборок ушло два дня.

Важно, чтобы не было расхождений с философией «Школково»

При выборе сообществ внимательно просматривали контент. В том числе и для того, чтобы каждое размещение подстроить под стилистику постов и добиться максимальной нативности.

Всего опубликовали больше 50 постов. Итог? Хорошие результаты дают небольшие и недорогие паблики.

В неделю размещали не больше 2–3 креативов, чтобы не было пересечений в разных сообществах. На создание одного креатива уходило около 1 часа.

«Школково» получили подписчиков в Senler по стоимости от 60 рублей и переходы на сайт по цене ниже планируемой

Суммарный охват во всех сообществах — 1 226 000.

«Школково» протестировали не только тематические сообщества, связанные с онлайн-образованием, но и развлекательные (юмор, мемы и прочие). Всего они разместили более 50 постов у авторов на суммарный бюджет около 70 000 рублей.

На аналитику результатов кампании ушло 2–3 часа: просмотрели комментарии, реакции, клики, переходы, число подписок.

• лучший результат получили в небольших и недорогих сообществах: здесь удалось добиться оптимальной стоимости подписчиков — от 60 рублей, а переходы на сайт оказались по цене ниже планируемой;
• в развлекательных сообществах с целевой аудиторией — высокие охваты и просмотры, однако получилась низкая конверсия в подписку на рассылку.

Рекламную кампанию запустили 12 августа и продолжают по нынешний день.

Вывод

«С VK AdBlogger удобно размещаться в крупных сообществах с хорошими охватами и в нишевых сообществах, где получилось добиться оптимальной стоимости подписки. Таких результатов мы не видели на других платформах», — команда «Школково».