Из ВКонтакте — на маркетплейсы: как Levrana использовала посевы для продажи новых товаров

Команда компании «Леврана» решила использовать инструменты VK AdBlogger для продвижения товаров развивающегося бренда. Они подобрали сообщества из каталога со своей целевой аудиторией и протестировали разные креативы. В итоге получили положительную динамику продаж на маркетплейсе Wildberries.

Цели кампании: увеличить продажи продуктов Levrana на Wildberries.

О рекламодателе

Levrana занимается производством косметических средств, БАДов и бытовой нехимии. Компания на рынке с 2014 года.

Проблема: перегретые ставки на маркетплейсах.
Решение: посевы ВКонтакте.

VK AdBlogger — новый инструмент для компании. Команда решила использовать его для посевов ВКонтакте из-за перегретых ставок на маркетплейсах — основном канале продаж продуктов.

Цель Levrana — повысить продажи на маркетплейсах.

Команда следила за динамикой продаж конкретных товаров в кабинете маркетплейса после рекламы. А эффективность самих креативов оценивали по стоимости клика (CPC).

Что в фокусе?

• Стоимость клика
• Динамика продаж на маркетплейсе

Креативы бренда

Для теста выбрали несколько товаров одного из развивающихся брендов компании.

На первых этапах нужно было протестировать креативы и выбрать самые эффективные, поэтому использовали разные тексты: от коротких «кликбейтов» до больших постов с подробными УТП товаров. Визуалы для посевов не создавали специально, а использовали те же, что публиковались в соцсетях бренда.

Всего протестировали 16 постов, из них выбрали два самых успешных и запустили посевы с ними в VK AdBlogger. Но в процессе решили, что нужно создать новые креативы с визуалами специально для посевов через нашу платформу.

Важно было получить максимальный охват при заданном бюджете

При выборе сообществ настроили фильтр так, чтобы подобрать сообщества с высокими охватами, и добавляли в корзину те, что укладывались в бюджет каждого продвижения.

Также подбирали сообщества с целевой аудиторией «женщины старше 35 лет».

Итог теста — увеличили количество продаж на 20 %

Решено масштабировать кампанию и использовать посевы ВКонтакте

На первом этапе команда Levrana вышла «в ноль» — сколько потратили на продвижение, столько дополнительно и заработали. Такой результат они оценили как положительный, ведь тестировали товары «развивающегося» бренда компании, где главная задача — увеличить оборот. Поэтому важен был любой дополнительный заказ на Wildberries, чтобы поднять позиции карточек в общем каталоге маркетплейса.
Далее, когда выделили по-настоящему рабочие креативы и снизили CPO (cost per order — стоимость за заказ), в юнит-экономике появились положительные значения. В итоге Levrana суммарно увеличила количество продаж на 20 % и получила цену за клик всего 6,5 рубля.

Вывод

«Успех размещений на 90 % зависит от креатива. В нашем случае использовать в качестве медиаматериалов то, что “было под рукой”, — скорее ошибка. Сейчас на создание креативов для посевов мы выделяем отдельные ресурсы.

И также важно учитывать, что реклама в сообществах ВКонтакте сработает, если у вас действительно есть товар, который заинтересует потребителя. В этом случае посевы — это ещё одна возможность донести такой товар до клиента», — бренд-менеджер компании «Леврана».