EveLux: ещё больше продаж, ещё ниже стоимость привлечения

Для бренда профессиональных средств для волос EveLux Professional маркетплейсы Ozon и Wildberries — основные площадки продаж. Команда «Церебро Таргет» протестировала VK AdBlogger, чтобы увеличить продажи бренда на этих площадках и снизить стоимость привлечения клиентов. В итоге — рост числа заказчиков и ниже стоимость целевых действий.

Цели кампании:

• стабильные 30 продаж в день при бюджете 100 000 ₽ на один товар; 
• стоимость заказа (CPO — cost per order) ниже 111 ₽ .

О рекламодателе

EveLux Professional — бренд профессиональных средств для волос, основан в 2022 году. Товары производят на фабриках в Республике Беларусь и в России, а продают на маркетплейсах Ozon и Wildberries .

Что в фокусе?

• Стоимость заказа (CPO — cost per order).
• Стоимость добавления товара в корзину.

Креативы бренда

Для рекламы выбрали один товар — крем-спрей. Использовали 16 оригинальных креативов, всего размещений было 555.
Для рекламы использовали видео в формате обзоров, которые в предыдущих рекламных кампаниях показали максимальную эффективность. В самих роликах обязательно указывали конкретные маркетплейсы, где можно заказать товар.

Чтобы увеличить конверсию в целевое действие, в креативы добавили число отзывов на маркетплейсе, среднюю оценку товара. И рассказали о скидке при заказе — это помогло создать для покупателей образ выгодной покупки.

Аудитория

Сообщества фильтровали по CPM, охватам, проценту женской аудитории, количеству рекламных постов, оптимальной стоимости размещения и числу подписчиков.

Ключевой фактор при выборе сообществ — охваты. Стояла задача охватить широкую аудиторию и снизить средний CPM, но также попасть в ЦА, поэтому было важно отобрать сообщества именно с целевой аудиторией.

В итоге: увеличили количество продаж в день и получили стоимость заказа ниже на 40%.

Кампания в VK AdBlogger продолжалась с 4 октября по 8 января. За это время выросло число просмотров карточки товара, добавлений в корзину и продаж, если сравнить те же показатели в момент продвижения через Маркет-платформу ВКонтакте. А главное — снизились стоимости заказа и добавления в корзину.

В VK AdBlogger при меньших затратах бюджета удалось получить больший охват: средний CPM — 45,5 рубля, что на 26% ниже, чем на Маркет-платформе, а стоимость клика в 2 раза меньше — всего 7,2 рубля.

Бренд получил больше переходов при меньших охватах и затратах на рекламу, а также больше продаж и добавлений в корзину по более низкой цене.

В VK AdBlogger при меньших затратах удалось снизить цену за клик, за продажу и добавление в корзину.

Среднее число продаж в день — 35, что даже выше поставленной цели. К тому же оно будет увеличиваться, так как не все товары заказываются в день добавления в корзину

Вывод

«Опыт работы с VK AdBlogger — положительный. Очень понятный дашборд, который помогает анализировать динамику закупок, но самая удобная фишка — возможность купить рекламу в один клик у всей подборки сообществ.

VK AdBlogger можно назвать хорошим инструментом для посевов, средний СРМ здесь ниже, чем на Маркет-платформе ВКонтакте, результаты лучше за счёт бо́льшего количества показов за прежние бюджеты.

Надеемся, что вскоре на площадке будет ещё больше сообществ, чтобы можно было масштабировать кампании и находить свою ЦА в разных тематических группах», — команда «Церебро Таргет».