Секретный подарок: клики, подписки и заявки — ещё дешевле

Команда сервиса «Страна в коробочке» протестировала платформу VK AdBlogger и уменьшила стоимость клика и целевого действия на 20%. Сервис вёл работу над кампанией самостоятельно через агентский кабинет «Церебро Таргет».

Цели кампании: снизить стоимость подписки на сообщество и заказа подарка.

О рекламодателе

«Страна в коробочке» — это сервис необычных подарков из разных стран. Они собирают сюрприз-боксы с предметами из Европы, Азии, Америки, Африки и отправляют по России и всему миру. Наполнение коробочки подбирается индивидуально по анкете, но что именно окажется внутри — тайна и для заказчика, и для человека, который получит подарок. Именно это и стало главной фишкой сервиса. Все подарки внутри коробочки оформляют вручную — заворачивают в крафт, рисуют флаги стран, откуда были привезены подарки. Так заказчик дарит не просто подарок, а коробочку, внутри которой собрано 5-7 отдельных сюрпризов. Ощущения, прямо как в детстве.

Что в фокусе?

• Подписки на сообщество
• Заказ подарка или заявка на подбор подарка

Основной рекламный трафик идёт в сообщество сервиса ВКонтакте, раньше для рекламы они использовали другие инструменты. Сейчас команда сервиса решила протестировать VK AdBlogger, чтобы выяснить, стоит ли переходить на новый инструмент с сервисом «Страна в коробочке».

Креативы бренда

Для рекламы использовали креативы, которые показали высокую эффективность ранее, а также создавали новые и масштабировали удачные.

Например, картинки с коротким текстом и примером оформленных подарков, коллажи с подборками подарков для мамы, парня или других близких людей.

Всего сделали 696 публикаций с октября 2024 года по февраль 2025-го.

Команда обратила внимание, что лучше всего работают креативы, которые мимикрируют под контент сообществ, где они размещаются. Поэтому они адаптируют изображения и текст в зависимости от площадки.

В первых креативах использовали призыв подписаться, но после убрали его, и кликабельность повысилась без потери подписок на сообщество.

Аудитория

Выбирая сообщества для посевов, ориентировались на:

• тематику (юмор, литература, крафт своими руками, рецепты и смежные темы);
• CPM (отбирали сообщества с наименьшим CPM, не более 100 ₽);
• пол (ЦА — женщины, поэтому подбирали сообщества, где преобладают подписчицы);
• возраст (от 20 до 50 лет);
• контент (отслеживали, что группа активна и размещает не только рекламу).

Также использовали базу сообществ, которая уже показала хорошие результаты в предыдущих размещениях.

Итог теста — ниже стоимость клика, ниже стоимость за 1 000 показов и за действие.

Кампания в VK AdBlogger продолжалась с 4 октября по 8 января. За это время выросло число просмотров карточки товара, добавлений в корзину и продаж. А главное — снизились целевые стоимости заказа и добавления в корзину.

Стоимость за 1 000 показов (CPM) — ниже на 49%

Стоимость за действие (подписка на сообщество) — ниже на 20%

В 2025 году они планируют полностью перейти в VK AdBlogger и использовать платформу для посевов, сейчас 90% трафика — идёт из VK AdBlogger, 10% — от наиболее удачных размещений в сообществах в других рекламных инструментах.

Вывод