Перевыполнили план и снизили CPL на 20%: как привлечь несколько тысяч заявок из ВКонтакте

Команда издательской компании провела рекламную кампанию в агентском кабинете «Церебро Таргет» и смогла еженедельно привлекать по 1500-2000 заявок из ВКонтакте. С помощью платформы VK AdBlogger удалось перевыполнить план по заявкам на звонок и сократить CPL на 20%.

О рекламодателе

Издательский холдинг в B2B-сегменте — выпускает периодику, курсы повышения квалификации и справочные системы в нескольких отраслях.

Целевая аудитория рекламодателя активно пользуется ВКонтакте. Поэтому компания задействует все возможные инструменты, чтобы получить максимум охвата в соцсети.

Цели продвижения

• Еженедельно привлекать 1500–2000 заявок на обратный звонок через лид-форму ВКонтакте.
• Максимальная цена заявки до 150 рублей.
• Конверсия в телефонный звонок дольше минуты от 65% — по внутренней статистике, длительность созвона с менеджером прямо пропорциональна дальнейшим продажам.

Целевая аудитория

Директора и завучи школ, заведующие и старшие воспитатели детских садов — аудитория активно пользуется соцсетью ВКонтакте.

Механика лидогенерации

В рекламных постах предлагали получить ценные материалы — шаблоны, образцы приказов, планирования для школ и детских садов. Для этого от человека требовалось заполнить форму обратного звонка, после чего с ним связывался менеджер колл-центра. Материалы высылали после диалога.

Креативы и лид-магниты

Посевы запускали в формате «Универсальная запись с кнопкой». Большое квадратное изображение длительно фиксирует внимание пользователя — по опыту «Церебро Таргет», это приносит оптимальный результат.

С изображениями сложность была в том, как обратить внимание не рядовых учителей и воспитателей, а сотрудников администраций. Решили использовать триггерные заголовки: «готовый шаблон», «образец приказа», «циклограмма справок».

В планах попробовать ещё видео и GIF вместо статичных картинок.

Лид-магниты меняли каждый месяц. Так как работа школ и детских садов циклична, темы креативов привязаны к учебному графику. Бренд-менеджеры издательства отталкивались от инфоповодов и формировали подборку лид-магнитов. Например, в марте актуальна информация по ВПР (Всероссийской проверочной работе), в августе — по подготовке к педсовету.

Подбор сообществ

Специалисты «Церебро Таргет» парсили сообщества, а затем фильтровали их по темам: «Основное образование», «Дополнительное образование», «Семья и дети». Далее отбирали места для размещения объявлений по ключевым словам в названиях сообществ.

На финальном этапе отбирали сообщества по цене за 1 тыс. показов (CPM) — средний показатель не должен превышать 200 рублей. Обязательно проверяли сообщества вручную — важно, чтобы контент соответствовал названию и теме.

Процесс продвижения

За 4 месяца работы в VK AdBlogger команда запустила 50 кампаний, в которых использовала около 20 разных инфоповодов. Поскольку заявок требуется много, на один инфоповод чаще создавали по 2–3 креатива, чтобы их чередовать. Всего на каждый креатив приходилось от 10–15 до 100–120 публикаций в разных сообществах.

Каждая из 50 кампаний в среднем длилась по 1–2 месяца. Это средний срок, который совпадает с актуальностью инфоповода. Например, ВПР в школах проводят в марте-апреле. В этот период и запускали соответствующие посевы.

Результаты

Вывод эксперта о платформе VK AdBlogger