Drivee: увеличили охваты в 2 раза за счёт посевов на узкую аудиторию

Сервис Drivee запустил медийную кампанию с посевами через VK AdBlogger. Запуск помог решить две задачи: сообщить водителям и пассажирам об открытии сервиса в Стрежевом, а также повысить охваты в других городах.

О рекламодателе

Drivee — приложение для заказа городских поездок, где водитель и пассажир договариваются о цене. Пассажир указывает стоимость, которую готов отдать за поездку, а водитель соглашается или предлагает свою цену.

PR-департамент сервиса работает над ростом узнаваемости бренда в социальных сетях. До марта 2025 года размещали рекламу только в Telegram-каналах через биржу Telega.in. Но, когда сервис запустил работу в городе Стрежевом с населением 39 000 человек, оказалось, что в Telegram нет городских сообществ — и Drivee нашли их ВКонтакте.

Цели продвижения и KPI

• Рассказать жителям Стрежевого о запуске Drivee в их городе — чтобы водители и пассажиры скачали приложение
• Повысить охваты в 7 городах присутствия — и сохранить CPV не выше 0,5 рубля

Целевая аудитория

Два сегмента: потенциальные водители и пассажиры сервиса.

Все они — подписчики городских сообществ Стрежевого, Нижневартовска, Омска, Сургута, Тольятти, Самары, Волгограда и Оренбурга.

Креативы бренда

Бренд запускал посевы в рамках двух кампаний, для каждой разработали свой креатив.

Для водителей и пассажиров из Стрежевого

Цель — мотивировать жителей города скачать приложение. В креативе пассажирам предлагали скидку 50% на первые три поездки, а водителям — нулевую комиссию за использование сервиса.

Для потенциальных пассажиров из городов, где сервис уже работал

Цель — мотивировать новых пассажиров в городах присутствия Drivee установить приложение. Офер такой же, как и для жителей Стрежевого: скидка 50% на первые три поездки.

Рекламные офферы выделили на визуале ярким заголовком. В текстах рассказали о сервисе и дали инструкцию, как получить скидку. В конце использовали призыв к действию: «Скачать приложение Drivee».

Поиск сообществ и запуск посевов

Выбирали сообщества по двум критериям:

• CPV <1 рубля
• Наличие метки А+ — это сообщества, которые зарегистрированы в Роскомнадзоре

Кампании запускали в несколько итераций: сначала прогревали аудиторию, а затем делали повторные размещения, чтобы повысить запоминаемость. Из поста ВКонтакте вели в приложение Drivee, если оно скачано, и на его загрузку, если пока нет.

Кампания на жителей Стрежевого

Посевы размещали в 5 городских пабликах в несколько итераций. Использовали сообщества по тематике объявлений, вакансий и новостей города — выбор сообществ позволил показать рекламу именно тому сегменту аудитории, которому релевантно предложение Drivee

• Количество публикаций: 27
• Охват: 21 778 пользователей
• CPV: 1,13 рубля

Хотя цена за просмотр вышла за пределы KPI, Drivee устроил этот результат: посевы принесли органические скачивания.

Кампания на пассажиров других городов

Для всех городов отобрали 32 сообщества: местные медиа, а также паблики с объявлениями, вакансиями и арендой. Посевы запускали в две итерации: в первую получили охват 214 914 пользователей, во вторую — 200 016.

• Количество публикаций: 64
• Охват: 414 930 пользователей
• CPV: 0,37 рубля

Команда Drivee отметила, что получила значительный рост охвата и осталась довольна результатами.

Итоги кампаний

По обратной связи от PR-департамента сервиса, цель двух рекламных кампаний была достигнута.

Вывод PR-директора Drivee