MyFamilySchool: как посевы помогают продавать обучающие курсы

Команда агентства FAQMarketing и клиент MyFamilySchool протестировали VK AdBlogger, чтобы проверить, удастся ли привлечь потенциальных клиентов из ВКонтакте на посадочную страницу и получить регистрации на обучающие курсы по более низкой стоимости.

О рекламодателе

MyFamilySchool запускает общеобразовательные программы и программы дополнительного профессионального образования: Школа отношений, психологический практикум «Управление своей жизнью» и коучинг. Основная цель посадочной страницы проекта — сбор регистраций на бесплатные курсы, в конце которых клиенты могут записаться на платные программы длительностью от 3 месяцев до 1 года.

Что в фокусе?

• Стоимость регистрации — не более 400 ₽ (с НДС)
• Окупаемость трафика — не менее 70% ROMI

Креативы бренда

Всего за 2,5 месяца, которые длилась рекламная кампания, через VK AdBlogger заказали 360 публикаций. Тестировали 12 различных креативов. Целевое действие кампании — регистрация на трёхдневный курс.

Использовали 3 формата объявлений — с фото, с видео и просто текст без графического контента. Самыми кликабельными оказались видео, а лучшими по окупаемости — тексты без графического контента.

Для подбора аудитории использовали три основных механики:

• опираясь на базы клиентов, собирали через парсеры целевые сообщества и далее через массовый поиск создавали подборки сообществ для теста;
• отбирали сообщества по тематикам: отношения и знакомства, философия, эзотерика, семейная психология;
• искали сообщества на платформе по ключам: отношения, замужество, брак и т. д.

Самые важные факторы при выборе сообществ:

• средний охват от 1 000
• ERV — 1% и более
• ядро аудитории — женщины 25–50 лет

Как показал опыт размещения на других рекламных площадках — погоня за дешёвым CPM, большими охватами и размещения в крупных группах приводили очень размытую аудиторию, которая плохо покупала. Поэтому в этот раз мы уделяли большее внимание ERV — коэффициенту вовлечённости по просмотрам.

Итоги рекламной кампании в VK AdBlogger

Вывод