Как О’КЕЙ с помощью посевов повысил узнаваемость гипермаркетов в 23 городах

Чтобы усилить присутствие в регионах и привлечь посетителей в локальные магазины, О’КЕЙ вместе с агентствами Gravity и OneSpot запустил посевы в сообществах ВКонтакте.

Рассказываем, как с помощью VK AdBlogger бренду удалось выйти на новую аудиторию и повысить узнаваемость.

О рекламодателе

О’КЕЙ — крупная сеть гипермаркетов. Первый магазин открылся в 2002 году в Санкт-Петербурге. Сегодня сеть представлена в 23 городах России. Компания предлагает широкий ассортимент продуктов питания и товаров повседневного спроса, развивает собственные торговые марки и онлайн-магазин с доставкой.

Что в фокусе?

По мере расширения географии бренд столкнулся с низкой узнаваемостью в отдельных регионах. Это сдерживало рост локальных продаж. Чтобы протестировать разные форматы и каналы продвижения и привлечь клиентов в гипермаркеты, О’КЕЙ запустил посевы на платформе VK AdBlogger.

Перед началом кампании команда определила цели:

• Протестировать каналы продвижения в 23 городах
• Повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему
• Привлечь локальных клиентов в гипермаркеты

Для оценки результатов выбрали 3 ключевые метрики:

• CTR — кликабельность
• ER (вовлечённость) — лайки, репосты, комментарии
• CPM — стоимость тысячи показов

Решение — посевы ВКонтакте

Самый простой и быстрый способ привлечь аудиторию в городах присутствия — запустить посевы в локальных сообществах. Там люди объединены местом жительства, городской повесткой.

Рекламная кампания охватила крупные локальные сообщества ВКонтакте, включая «Питер: интересные места и события», «Типичная Астрахань», «Липецк LIVE» и другие. Команда О’КЕЙ давно развивает собственное сообщество ВКонтакте. Аудиторию из посевов направляли именно туда — чтобы после первого контакта укрепить интерес через полезный и вовлекающий контент.

Было важно не просто получить охват, а завоевать доверие аудитории. Поэтому ставку сделали на нативную подачу, качество контента и авторитет площадки.

Как подбирали сообщества

Команде не пришлось тратить на это много времени — благодаря фильтрам VK AdBlogger, которые позволяют автоматизировать подбор. Менеджерам нужно лишь задать параметры, и сервис сформирует список авторов.

Сообщества можно отбирать по ключевым критериям:

В О’КЕЙ основной упор сделали на геолокацию. В финале при выборе площадок ориентировались на прогноз по CPM — стоимости тысячи показов.

Как работали с форматами и креативами

В каждом городе компания тестировала разные форматы и креативы. Сделать это удалось быстро: за 6 месяцев О’КЕЙ разместил 737 публикаций.

VK AdBlogger позволяет запустить посевы буквально в несколько кликов, а ещё платформа автоматизирует оформление рекламы в ОРД. Менеджерам остаётся только заполнить юридические данные.

В рамках кампании публиковали:

• Посты про акции, спецпроекты и события в гипермаркетах
• Полезный брендированный контент — например, постные блюда
• Публикации, адаптированные под праздники и локальную повестку
• Посты с купонами — в сообществах с высокой реакцией на акции

Каких результатов удалось добиться?

Посевы сработали: повысили узнаваемость бренда О’КЕЙ и поддержали рост продаж. Точный геоподбор и подходящие форматы коммуникации помогли определить самые эффективные сообщества в городах присутствия. Начало положено — бренд продолжит работать с ними дальше.

Эффективность кампании оценивали по кликабельности и вовлечённости:

• CTR составил 0,25% — результат, сопоставимый с рекламой на тёплую аудиторию
• ЕR достиг 0,16% — выше среднего при работе с широкой целевой группой

Опыт О’КЕЙ подтверждает главное: успешная кампания строится на релевантных каналах и качественной коммуникации. А чтобы эффективно расходовать ресурсы, важны также скорость работы и удобство инструментов.